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    新闻动态/NEWS  

    小美容院促销思路

    来源:西安市雁塔区润淑生活美容馆  浏览:  发布时间:2012/8/6 9:25:46  

    美容院连锁加盟店用促销活动来吸引顾客是一种营销方式,那么,美容院小店怎么促销呢?

    促销定位:迅速扩大自身顾客群
    在美容小店开张初期lol赛事押注_lol赛事押注平台,根据经济基础薄弱的客观情况,即没有花大手丢对门面进行装修,也没有比其他美容院低的价格进行倾销(这不仅会与其他店面形成针锋相对的矛盾,对美容小店前途是十分不利的),而将促销定位在一个"新"字上,针对大部分顾客是中年女性这一特点,在美容小店内设立一个妇女生活须知"栏,将美容与生活的资讯紧紧联系在一起,关注美丽、关注健康lol赛事押注_lol赛事押注平台lol赛事押注_lol赛事押注平台、关注家庭等有效的时事lol赛事押注_lol赛事押注平台,趣闻等新资讯给予提供lol赛事押注_lol赛事押注平台,给中年妇女一个"生活在快乐,思想在美容"的新境界。
    美容小店这一文化促销定位,在河南lol赛事押注_lol赛事押注平台、安徽等地证明是十分成功的lol赛事押注_lol赛事押注平台。它不仅给美容小店带来了相当规模的顾客群,同时也满足了顾客的口味美容lol赛事押注_lol赛事押注平台。为此,部分顾客频繁到美容小店来了解新的"妇女生活",已经将美容小店当作是人生的参照物,美容护理自是水到渠成了lol赛事押注_lol赛事押注平台。

    促销策略:培养长期的、稳定顾客群的决定因素lol赛事押注_lol赛事押注平台。
    在有了相当规模的顾客群之后lol赛事押注_lol赛事押注平台,如何培养出有一定规模的长期稳定顾客成了美容小店的头等大事lol赛事押注_lol赛事押注平台。在经过详细的分析和对比性掌握顾客情况后,可行的整合促销策略也随之而来lol赛事押注_lol赛事押注平台。
    1、美容小店是小本经营,每一分,每一角都不能免收,特别不能有免费的概念lol赛事押注_lol赛事押注平台,为此一定要准备相当数量的零钞备用。比较而言,顾客嫌找回的零钱难以收存。
    2、多筹备一些小礼品,每月有定期的礼品发放日,以增加那些有贡献的顾客的积极性,但礼品一定要有实用性。
    3lol赛事押注_lol赛事押注平台、每月要有一次专家会诊日,请很可靠的老中医到美容小店坐诊服务,这样更增加顾客的依赖度,就如体检一样lol赛事押注_lol赛事押注平台,定期体检又没有负担lol赛事押注_lol赛事押注平台,哪个不愿意享受lol赛事押注_lol赛事押注平台。

    促销组合:努力拓展顾客群。
    有了相当规模的长期顾客后,根据美容小店扩大经营规模的目的,对美容顾客层次lol赛事押注_lol赛事押注平台,服务方式等方面进行论证后lol赛事押注_lol赛事押注平台,采取合理的组合促销。
    1lol赛事押注_lol赛事押注平台、美容顾客以年龄为界限可细分为老年顾客群lol赛事押注_lol赛事押注平台,中青年顾客群lol赛事押注_lol赛事押注平台,青年顾客群。如老年顾客多的情况,要进行中青年顾客群的拓展,例如实行"选美"活动,凡参与的都有奖品lol赛事押注_lol赛事押注平台,可以刺激中青年顾客参加。
    2lol赛事押注_lol赛事押注平台、拥有高档的顾客多一些时,就应相应的引进高档产品,并进行广告的介入,加大宣传lol赛事押注_lol赛事押注平台,以使投资的性价比更高一些lol赛事押注_lol赛事押注平台。
    3、立项目管理制,即每一名美容师都要有专长的项目lol赛事押注_lol赛事押注平台,并使之更加专业化,标准化lol赛事押注_lol赛事押注平台,这样顾客就会更有靶向性lol赛事押注_lol赛事押注平台,而美容小店的利润也会最大化。
    在这样的连环渐进的促销下lol赛事押注_lol赛事押注平台,美容小店不单树立了良好的公共形象lol赛事押注_lol赛事押注平台,而且也成为超越服务单体化,向更广泛的深度服务发展。

    因此,我们借鉴"文化经营"的思路,对于国际美容院连锁加盟小店的走向一定要有方法,而且要"专注"的去运作lol赛事押注_lol赛事押注平台,不要因为小就是理由lol赛事押注_lol赛事押注平台,其实小有小的好处,把握住需求,不断的去调动和促销是美容小店必要的关键点。抓住简便、易执行、少投入lol赛事押注_lol赛事押注平台,多服务的原则lol赛事押注_lol赛事押注平台lol赛事押注_lol赛事押注平台,深化促销行为,使美容小店慢慢成为规模大店。

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