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    新闻动态/NEWS  

    美容院建群后的拓客营销手段全解析

    来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/9/30 15:00:43  

      社群与我们的生活已经紧密挂钩,例如业主群、家长群、买菜群等等。其实不少的美容院也利用社群来提升人气,促进销售。普丽缇莎社群营销秘籍自创建以来,帮助了数百位加盟店实现了持续盈利。


    美容院建群后的拓客营销手段全解析

      
      Step1:建立群以及设置福利
      
      写好群的名字、群的公告以及相关的规则,要凸显出以下这些信息:店名、联系方式、经营范围,如美容、美甲、养生等,做好定位之后,更容易获取精准的客户。
      
      设置进群门槛——并非所有人都能进群,群成员一定是有美容需求的女性,所以美容院老板接下来需要设立福利,用足够的优惠吸引目标顾客进群,福利如下:
      
      a进群一个月的小仙女可以获得免费的皮肤检测一次,另外免费美甲一次。
      
      b本群的群友只要到店消费,都可以享受到产品9折的优惠。
      
      c群里不定期的发红包,打卡成功者还可以领取优惠券、体验卡。
      
      d群里的美容老师为群友免费的解答护肤问题,制定相关的美容方案,并且定期分享干货。
      
      注意:群管理员要学会活跃气氛,提高群的活跃度,另外美容师可以添加有意向的顾客,收集她们的信息,做好后续的转化。
      
      Step2:快速的扩充群人数
      
      如何快速的扩充群人数呢?制定拉人的活动,以转介绍的方式,刺激现有的群成员拉有需求的姐妹进群,譬如每个人推荐三个自己的好闺蜜进群,即可获得免费体验卡一张和防晒产品一支。
      
      另外也可以让成员多转发朋友圈,促成二次的传播。只要完成任务的群成员,截图发群,即可以到管理者那里拿奖品。这样做有利于将群气氛推向高潮。
      
      注意:扩充的一定是有效的顾客,而不是滥竽充数。
      
      Step3:导入到个人的微信号
      
      群里一定要有店里的美容师在,她们的目的是与有需求的顾客建立对接,主动的加顾客的微信,登记她们的个人信息,并且邀约顾客进店体验。另外群里的一些知识分享、抽奖活动等,也需要美容师的参与。
      
      Step4:做好微信群的维护
      

      很多群在建立之初,对于美容院的拓客帮扶很大,但是到了后期由于经营者疏于管理,导致微信群人气低迷,或者成为了广告群。为了避免这种情况出现,一定要给群定规矩,不允许群友发与美容无关的信息,尤其是广告。


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